Mi alapján döntesz?
Képzeld el a szituációt:
– Online találsz egy porszívót, 15 ezer forintért. Felhívod a boltot, hogy mikor szállítják, ha ma megrendeled? A boltban azt mondják, hogy van most egy másik porszívó, ami 12 ezer forint, de az nincs fenn a honlapon, be kell menni érte személyesen. Bemész érte?
– Nem porszívót, hanem LED tévét akarsz venni. Ugyanúgy van egy másik modell, amiért be kell menni, az 150 ezer forint helyett 145 ezer forint. Bemész érte?
A felmérések szerint az első esetben sokkal többen mennek be az olcsóbb porszívóért, mert az 20%-kal olcsóbb, míg a másik esetben alig valaki veszi a fáradságot, mert csak 3,3% a nyereség, azért nem éri meg utazni.
Miközben a nyereség 3 ezer kontra 5 ezer forint és a bankszámládon forintokat gyűjtesz és nem százalékos kedvezményeket. Az idő és energiaráfordításod pedig mindkét esetben ugyanannyi volt.
Egy kilencmilliós autónál az emberek átlagosan csak 81 ezer forint kedvezményért voltak hajlandóak egy 20 perces plusz munkára, egy 3.000 forintos töltőtollnál elég volt 1.125 forintos kedvezmény is.
De ugyanezt az eredményt kapjuk, ha a pénzbeni különbség helyett az időráfordítást, a kényelmet vagy bármi egyebet vizsgáljuk:
Mennyi időt töltesz el a neten, hogy találj egy olcsóbb biciklilámpát és mennyit azzal, hogy mondjuk találj egy olcsóbb befektetési alapot, amivel éves szinten 200 ezer forinttal többet spórolhatsz, mint a biciklilámpával?
Mennyivel fizetnél többet a plusz kényelemért egy 350 ezer forintos laptop vásárlásánál és egy 80 ezres kerékpár esetén? Mindkettőt naponta használod, tervezett életidejük 5 év. Nem meglepő módon az emberek a drágább termék esetén sokkal könnyebben kifizetnek 75 ezer forintot a jobb képernyőért, mint 10 ezret egy jobb váltóért a kerékpáron.
Mennyivel ér neked többet az, hogy egy üzlet rendezettebb, jobb benyomást kelt, mint a másik, feltételezve, hogy mindkettő ugyanolyan messze van az otthonodtól és ugyanúgy megkapsz minden árut mindkettőben? A bevásárlásod összege alkalmanként 5 ezer forint és hetente kétszer mész bevásárolni. Na és ha egy new-yorki repülőútról van szó, ahol az egyik repülőjárat közvetlenül megy, átszállás nélkül és jobb a kiszolgálás? Mennyivel volnál hajlandó többet fizetni érte, ha az olcsóbb repülőjegy 170 ezer forint? (Fogadjunk, hogy tudod a választ: a napi költésnél nem annyira fontos a plusz 10%, mint a repülőjegynél, noha évente sokkal többet költesz bevásárlásra, mint repülőjegyre.)
A felmérések azt mutatják, hogy az emberek szinte mindig rossz döntéseket hoznak és a százalékos különbség sokkal fontosabb nekik, mint a valódi, forintban mérhető különbség.
Másik fontos megállapítás, hogy az emberek sokkal nagyobb erőfeszítéseket képesek tenni a sok kis nyereségért, mint az egy nagyért, amivel sokkal többet nyernének összességében. Ugyanez fordítva: sokkal hamarabb képesek a drágább dolgok esetében többet kiadni egy kis extráért, mint az olcsóbb termékeknél.
Pedig ne felejtsd el: a konkrét pénzösszeg számít, nem a százalék. A bankszámlád az összegtől gyarapodik (vagy éppen apad), nem pedig a megspórolt százalékoktól.
Úgyhogy ha legközelebb hasonló döntés elé kerülsz, gondold végig, hogy forintban kifejezve mennyit jelent a választás. Ha pedig már egy órája keresed a neten a legolcsóbb görkorcsolyát a gyerekednek, gondold át, mikor kerestél utoljára olcsóbb bankszámlát, lakásbiztosítást, kábeltévét vagy befektetési alapot, amivel havonta sokkal többet takarítanál meg.
(Ez egy nagyon izgalmas kérdéskör, többek között ilyen kérdésekkel is foglalkozik a Behavioral economics vagy viselkedési közgazdaságtan.)
Amikor autót vettem legutóbb, volt olyan 3-4 márka adott típusa a fejemben. A mai autók kb. ekvivalensek egymással, én nem vagyok autóbuzi sem, szóval tényleg nyolc volt, hogy melyiket vegyem meg.
Értelemszerűen az a kereskedő nyert, aki megadta, amit kértem kedvezményként. Utána még szabadkozott az egyik (visszahívott, hogy végül miért nem őket választottam – korrektül le-emaileztem a “veszteseknek”, hogy kösz mindent, de másik gyártó nyert), hogy ő is tudott volna még engedni. Mondom vazze, megvolt a lehetőséged, ne utólag gyere a kamu szöveggel…
De ertem a peldat:)
Ha jol belegondolok en is hajlamos vagyok szazalekosan nezni a “megtakaritast”. Valoban nem logikus. Bar most vettem repjegyet a csaladnak es epp tok veletlenul az abszolut erteku kulonbseget neztem. De ez volt a kivetel..
Igaz ez nem gazdasági kérdés, inkább pszichológiai, de ezt is szokta vizsgálni a Behavioral economics. 🙂
Amúgy
OFF:
A lapostévé helyet legyen laptop, mert a TV elhozáshoz már két ember kell, ami külön szervezést igényel.
“Másik fontos megállapítás, hogy az emberek sokkal nagyobb erőfeszítéseket képesek tenni a sok kis nyereségért, mint az egy nagyért, amivel sokkal többet nyernének összességében. Ugyanez fordítva: sokkal hamarabb képesek a drágább dolgok esetében többet kiadni egy kis extráért, mint az olcsóbb termékeknél.”
“Ha pedig már egy órája keresed a neten a legolcsóbb görkorcsolyát a gyerekednek, gondold át, mikor kerestél utoljára olcsóbb bankszámlát, lakásbiztosítást, kábeltévét vagy befektetési alapot, amivel havonta sokkal többet takarítanál meg.”
Az olcsóbb bankszámla stb. külön-külön kis nyereség, de együtt, hónapról hónapra már jelentős és (jóval) több lehet, mint az egyszeri görkori vásárláson megspórolt összeg, nem? Nincs itt ellentmondás?
Köszönöm a cikk(ek)et!:)
Az első esetben arról van szó, hogy inkább autón spóroljál meg egymilliót, mint két tucat vackon ezer-ezer forintot ugyanakkora utánajárással.
A második esetben az időráfordításról van szó, hogy amennyi időt eltöltöttél egy 3 ezer forintos megtakarításért, ha azt másra áldozod, sokkal nagyobb hasznot hozott volna.
Utobbi idoben elegge raizgultam a kvadkoperezesre. Namost itt a kiegeszitok es cserealkatreszek neha kiteszik az egesz gep arat. Namost foloslegesen sporoltam meg egy rahedli penzt a fo gepen, ha az elfolyik az alkatreszeken. Pl. nagyon nem mindegy, hogy egy kefes 0820-as 7,4 voltos motort 1,7 dolcsiert veszek vagy 3-ert. Egy motor elttartama 5-12 ora, egy hexaba kell 6. Ugyanugy 1 csapagy egyik helyen tobb mint 1 dolcsi. 1 tengelyre kell 2, hexanal helybol 12 dolcsi. Vegigturtam Ali-t, ennyiert szereztem 50-et, ami eleg az egesz flottamnak.
75 ezerrel többet egy jobb képernyőért egy 350-ezres laptopnál? Nagyon hülye aki ennyit költ rá.
Biciklit újonnan meg nem veszünk 100 alatt, ha hosszútávon akarjuk használni.
Repjegynél nekem megér 10% extra költséget, ha azzal spórolok legalább 3-4 órát. Egyébként másfél, két órát el tudok tölteni várakozással az átszállásra, olcsóbb jegy esetén.
MELLESLEG a repjegy kivételével, inkább alig használt, jó állapotú porszívót, laptopot, biciklit veszek, mert úgy lehet a legtöbbet megspórolni forintban is meg százalékban is 😀
Egyébként 1000 forintot meghaladó szállítási díj felett mndig komolyan megfontolom a személyes átvétel lehetőségét, ha az reális (nem a belvárosban vagy 100+ kilométer távolságban kell átvenni).
Bemész-e a boltba 5000 forinttal olcsóbb cuccért? Attól függ, mennyi idő eljutni a boltba (annak is van költsége), és mennyit ér az időd.
18 évesen, kb nulla pénzzel elkirándultam a város másik végébre, csakmert 20 forinttal olcsóbb volt az irható CD.
Most már pénz van, időm kevésbé, felértékelődött az időm. Nem megyek el a világ végére.
Amúgy ugyanez a sok kuponozás is – mire átnézed az _összeset_, és levadászod a cuccokat, mennyi időd ment rá? Ám, ha olyan a helyzeted, hogy sehogy sincs pénz, és nem is tudsz azalatt az idő alatt máshol többet keresni, akkor bizony körbejárod a várost, hogy beváltsd az összes kuponod.
500 forintot képesek megspórolni a vásárláson, de 2 liter benzin, és 1 óra az út pluszban.
És nem, nem tudom megértetni velük, hogy ezzel nem életük üzletét csinálták meg.
Panelház felújítás pályázattal. Egy sima 90×120-as ablakra 88 ezer forintot számolt el a kivitelező, de csak az 50%-át kellett kifizetni, cserébe egy már akkor sem gyártott sz*rt tettek be (2 rétegű, gáz nélkül), gondolom beragadt készlet volt valahol.
Utánajártam, hoztam 3 másik ajánlatot, pl. 35 ezer forintért már 3 rétegű, de volt 2 rétegű de gázzal stb.. mind fényévekkel jobb minőségű is volt.
Közgyűlésen úgy leszavaztak mint a huzat, és a legfőbb érv az volt, hogy DE ENNEK CSAK A FELÉT KELL KIFIZETNI! Csak a -50% lebegett a szemük előtt az embereknek, nem érdekelte őket, hogy még az is drágább. Több, mint 40-en voltunk, és két ellenszavazat volt (rajtam kívül még egy orvos szavazott nemmel).
És ezzel nem tudtam vitatkozni. Ketten csináltattuk meg olcsóbban a jobb ablakokat.
Akkor sincs több időd, ha 3 ezer forintot spórolsz, meg akkor is, ha 5 ezret.
Ezért is van benne a cikkben, hogy asszongya: “Az idő és energiaráfordításod pedig mindkét esetben ugyanannyi volt.”
A kuponozással nem tudom, mire gondolsz. Ha a Müllerre, az asszonynak van saját postafiókja/facebook accountja, ahová jönnek az ilyen ajánlatok maguktól, tehát konkrétan 10 másodperc hetente az időráfordítás, amíg átfutja az ember a facebookon, van-e közte olyan, ami érdekli.
Node, akkor miért van az, hogy ez a web-oldal is arra buzdít, hogy inkább 2 db 4 éves LTP-t kössek, ne 1 db 8 éveset, mert előbbinek jobb a százalékos hozama. Százalékban valóban jobban hangzik a 2 db 4 éves, mint az 1 db 8, viszont forintban teljesen megegyeznek.
Mert ha 100 milliót akarok ingatlanba fektetni, akkor keresek 3 darab 30 millióst 30% kedvezménnyel, mint egyet 10% kedvezménnyel.
És egyébként is legalább annyira fontos a havi bevétel nagysága, kiadhatóság és az értékállóság vagy várható értéknövekedés egy ingatlannál, ha befektetés.
Ha pedig magamnak veszem, teljesen mindegy, hogy egy háromszor annyiba vagy harmadannyiba kerülő ingatlan mennyibe kerül. Nem fogok Kuala Lumpurban lakást venni, mert ott most olcsóbb a lakás.
Ha meg nem akarok vagy nem tudok 100 milliót ingatlanba fektetni, a kérdésnek így sincs semmi értelme.
Határozottan kezdek fáradni a hozzászólásoktól, pedig nem hinnén, hogy annyira komplikált lenne a felvetett téma, hogy nem lehet megérteni.
Tv-t gyári hibásan veszek – értsd karcos a hátulja-, 30-40 ezret simán lehet rajta nyerni. De lassan már mindent lehet így kapni, pl. hűtő, mosogatógép, mosógép.
A mosógép 5-8 évente úgyis tönkremegy. Hiába veszed meg a márkást, ami sosem megy tönkre, annyiba kerül, mint ha életed végéig 5-8 évente cserélgetnéd a mosógépeket. Ki van ez találva.
Amit meg muszáj megvenni, azt muszáj megvenni, ha akciós, szerencséd volt.
Ki az, aki végigjárja a fél várost, hogy aztán visszamenjen, és megvegye a legolcsóbb helyen az 5 ezer forintos valamit?
Ha egy lakást 10% vagy 30% kedvezménnyel veszel, attól az még nem lesz hozam, mivel valszeg te sem fogod tudni eladni többért.
A sok kis elégedettség pedig önmagában elégedetté tesz. Magánemberként nem vizsgálod a részleteket, nem csinálsz ABC-elemzést (nagy, közepes, kis dolgok vétele)vagy 80-20 vizsgálatot (vállalatoknál az árbevétel/nyereség 80%-át az ügyfelek 20%-a hozza, a magánember költéseinek 80%-át a termékek 20%-ra fordítja).
Különösen aggasztó, mikor egy fél élet munkája (lakás, ház) adásvétele során csak úgy pazaroljuk a pénzünket (lásd másik topikban az ingatlanos igénybevétele az esetek 90%-ban). Egyébként úgy tudom, vannak cégek, akik profin alkudnak nekünk, ha megfizetjük, elvégre az alkudozás is egy szakma. Én mondjuk nem fizetnék érte.
Magyarországon autópályán nem tankolok, mert az az igazi luxus, kérem. Tankolni lehet előtte, utána, és azt a kb tucat Auchan kutat pedig kívülről ismerem, ahol kvázi a pálya mellett is.
Attól függően amikor ilyesmit veszek, az ár csak egyike a tényezőknek, amik számítanak. Főleg, ha hosszabb távra tervezek, sokkal fontosabb a minősége, meg hogy tudja azt, amire szükségem van. Például egy porszívó legyen CSENDES. Tényleg, annyira fejlődik a technika, miért nem bírják feltalálni a néma porszívót? 🙂